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POS机代理最靠谱的POS机地推技巧

发布人:拉卡拉 发布时间:2021-05-18 01:30

最靠谱的POS机地推技巧

很多做POS机的代理商,虽然做POS机做了很多年,但是对于地推,他们了解的还是相对较少。今天趁机把所了解的一系列地推方式做了一个梳理,仅供参考,希望能对各位做POS机的伙伴们有一些帮助。

不可否认无论是营销还是引流,地推都是一种极为有效的方法。POS机地推也是如此,在具体行动中,需要做好三点:

1、破冰,吸引用户,做之前一定要想明白,用户为什么会选择你?是你的活动有人气,还是你的产品靠谱,或者你个人有魅力,你的礼品有吸引力?

2、建立信任,包括对人员的信任,产品的信任,当然和你选择的推广地点也有关系,你在银行推和在路边推肯定不一样

3、销售转化,针对不同的产品推广思路是大差不差的,包括项目定位,用户画像分析,主题确定,活动确定,点位选择,人员管理,效果监控,产品试推等等。

POS机代理最靠谱的POS机地推技巧

一、POS机项目接单

客户的需求千变万化,但万变不离其宗,甲方总是希望在获取用户的同时,希望用户更好的体验下自家的产品或服务,甚至希望用户可以体验自家产品使用的整个流程,从而提高活动的效果,获得更高的转化率。

二、POS机客户对标

找到准确客户是提高地推效率的重要因素,客户对标即寻找产品所适应的目标客户群体,通过分析产品特点,确定目标使用客户以及拓客方式。此阶段需制作客户地图,确定目标点位。需要强调的是,做客户对标时,对标结果越精细,拓客越精准,拓客效率越高,还能有效地控制地推成本。

三、POS机产品试推

任何一款产品都不是十全十美的,在正式进行地推前,我们需要现在内部进行测试,

一是为了测试产品推广流程是否合理,

二是为了测试产品推广的方式及渠道是否合理,

三是借此机会发现产品存在的可优化的bug,

提前解决正式推广时可能遇到的问题。同时,通过收集客户对下载注册流程过程中的意见反馈,在此过程中也可以进行自我流程优化,确保推广方案及操作步骤达到最优。


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四、POS机拓客形式确定

1、扫楼

扫楼是营销界惯用的手段,一栋楼从楼顶的住户开始一楼一家一家的敲门,或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访皆称之为扫楼!扫楼常常会吃闭门羹,试想一下,家里突然进来个陌生人跟你推销,肯定会让人心生警惕,拒而远之;但从一线的经验来讲,扫楼无论是效率还是效果都不错,因此可能获得很好的机会。

因此,在对标客户筛选上,冷冰冰的建筑往往会告诉你,你的对标用户在哪里?

扫楼的标准化动作以下可作为参考:

(1)扫楼之前首先要尽可能的了解楼层信息。例如,楼层数量、面积、公司类别以及大概人数等等,通过这些信息可以初步判定该栋楼宇人群的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂人员、物料、礼品数量。

(2)观测人流,判定拓客形式,到底是发单页还是关注公众号还是下载装机。对于像中介这样外向型的公司,可以采取关注公众号并下载这样的方式,但如果是偏内敛类型的像政府机构、医院、律师事务所等相对严肃的机构或公司,最好还是派发单页就好。

(3)话术的设计要巧妙。尤其是写字楼,本来就可能遭遇保安、物业百般阻拦,好不容易见到用户,开头第一句没说好,前功尽弃。所以话术一定要吸引对标用户、简洁明了,要统一。

(4)另外,扫楼的难度相对比较大,尤其是中高端一些的写字楼,保安和物业的监管非常严格,这时候遇到阻拦万不可强行进入,在一切商务条件都不与合作的情况下,三十六计走为上计!

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2、辐射区拓客

辐射式的拓客主要是点位周边辐射的商圈及主要交通节点,经常与点拓结合操作。辐射拓客方式总结三点。

(1)辐射范围划定。辐射的范围可以划定为以点拓为圆心的1-3公里范围内。这个距离一是方便点位人员的管理,二是方便物料的运输。

(2)点位及客户的筛选标准。辐射区内同样需要对客户进行筛选,是选择辐射区内的餐饮店还是发廊?是拓店主还是顾客?要会根据POS机的属性及操作的难易度做取舍。

(3)人员分配,调度合理。需要考虑在固定点位和外出人员的分配比例,外出与固定点位的联系呼应问题,如物资快用完时是固定点位人送去还是外出人员派人回来拿等。

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