一、市场定位
营销人员应分析市场情况，并进行初步的市场定位。
1需要刷卡。
有一笔信用卡金额
3.商人有持续经营的能力。
4.企业依法经营
第二，客户细分
根据POS机使用的商家的不同类型，按行业进行分类，并具体确定目标商家。
1购物类别:如大型商场、商场、大型专卖店等。
餐饮类别:如各种餐厅、特色餐厅、西餐厅等。
3住宿类别:如酒店、酒店、度假村等。超过4颗星
娱乐:如大型娱乐中心、电影院、酒吧、健身中心等。
第三，确定高素质的商人
选择目标商户时，要注意选择和区分优质商户，将优质商户作为营销目标
1 .当地同行业知名企业
2家大型餐饮连锁店和酒店
三月份的营业额很大，对信用卡的需求也很大。
4 .同一行业协会的成员企业
获得了该行业的各种奖项
6家连锁店，3家以上当地商店
四.风险防范
在选择目标客户时，我们应该注意风险的防范。
1.商家容易恶意关闭:如小型个体商店、短期培训课程、美容院、各种俱乐部等。
易发生假卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服装专卖店、夜总会、卡拉ok、酒吧、桑拿按摩服务等各种娱乐场所。；
3.容易绑线的商家:如从事中介咨询服务的商家、小型经贸公司、各种传销机构、批发商家等。
4网络非实体商品交易商:如网络交易商、电话营销商等。
五、具体营销计划
1.常规计划
(1)电话宣传
主要是通过电话推荐该产品并进行电话营销，以达到销售和推广该产品的目的。
(1)商户电话数据收集。通过网络、企业黄拉卡拉pos机能注销吗页、市场检查站等数据收集商家电话。
(2)电话。通过每天给商家打电话来推荐这种产品。
(2)网络宣传
主要是通过网络宣传的方式来进行这种产品的大规模传播，以达到推销这种产品的目的。
(1)数据收集。收集当地知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。主要集中在建筑材料、家具、五金、电力、木材等方面。
(2)推广和宣传。通过收集的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势。
(3)参观和宣传
主要是通过与客户的一对一沟通，使他们了解该产品，从而达到销售和推广该产品的目的。
(1)目标商户聚集区集合
收集区域内所有目标客户群，做一个集中表，将人员分成不同的部分进行区域承包。
(2)参观推广
促销人员携带传单和促销卡，每一个商家都会上门推销这种产品。
(3)网络宣传
主要是通过网络宣传的方式来进行这种产品的大规模传播，以达到推销这种产品的目的。
(1)数据收集。收集当地知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。主要集中在建筑材料、家具、五金、电力、木材等方面。
(2)推广和宣传。通过收集的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势。
2.活动推广计划
各种建材城市、商场等目标企业不定期拉卡拉pos机能注销吗开展促销活动。有两种促销活动:一种是小摊位促销活动；一是提升广场的大形象。
(1)推广小摊位
放置桌面、易拉宝、单页、横幅等。在商场或建材城，使用一两个宣传员现场回答和宣传产品。此外，宣传页(标明公司的联系电话)或小礼物可以分发给想了解产品的顾客。
(2)大型广场推广活动
在商场或建材城广场搭建宣传平台，放置宣传拉卡拉pos机能注销吗气球，宣传拱门，布置展台。提供产品展示，安排人员在现场分发宣传材料和产品说明等。在此期间，知识问答、猜谜活动和互动游戏可以通过赢得小礼物来吸引顾客。
(3)活动推广计划中的注意事项
(1)口号应该简短有力，最好用一句话来宣传。
在向客户介绍产品时，应更多关注使用POS机的好处，并分析现金和POS机的区别。
(2)与顾客沟通时，要保持这样一种心态，即我是来帮助商家的，而不是推销产品的。
(3)与顾客交流时，少用疑问句，多用肯定句。当中国人遇到陌生人时，他们首先拒绝他们。如果他们使用疑问句，顾客通常会使用否定的回答。你需要POS机吗？另一方必须回答没有必要。如果你想说我这里有你必须使用的产品，那就把传单传给对方。在对方查看单页的过程中，销售人员介绍了产品。
这样做时，销售人员至少有几分钟或一个发言的机会。
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