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拉卡拉pos机能注销吗做好POS机代理的方法

发布人:拉卡拉 发布时间:2019-07-15 15:08
  一、市场定位
  
  营销人员应分析市场情况,并进行初步的市场定位。
  
  1需要刷卡。
  
  有一笔信用卡金额
  
  3.商人有持续经营的能力。
  
  4.企业依法经营
  
  第二,客户细分
  
拉卡拉pos机能注销吗做好POS机代理的方法
  根据POS机使用的商家的不同类型,按行业进行分类,并具体确定目标商家。
  
  1购物类别:如大型商场、商场、大型专卖店等。
  
  餐饮类别:如各种餐厅、特色餐厅、西餐厅等。
  
  3住宿类别:如酒店、酒店、度假村等。超过4颗星
  
  娱乐:如大型娱乐中心、电影院、酒吧、健身中心等。
  
  第三,确定高素质的商人
  
  选择目标商户时,要注意选择和区分优质商户,将优质商户作为营销目标
  
  1 .当地同行业知名企业
  
  2家大型餐饮连锁店和酒店
  
  三月份的营业额很大,对信用卡的需求也很大。
  
  4 .同一行业协会的成员企业
  
  获得了该行业的各种奖项
  
  6家连锁店,3家以上当地商店
  
  四.风险防范
  
  在选择目标客户时,我们应该注意风险的防范。
  
  1.商家容易恶意关闭:如小型个体商店、短期培训课程、美容院、各种俱乐部等。
  
  易发生假卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服装专卖店、夜总会、卡拉ok、酒吧、桑拿按摩服务等各种娱乐场所。;
  
  3.容易绑线的商家:如从事中介咨询服务的商家、小型经贸公司、各种传销机构、批发商家等。
  
  4网络非实体商品交易商:如网络交易商、电话营销商等。
  
  五、具体营销计划
  
  1.常规计划
  
  (1)电话宣传
  
  主要是通过电话推荐该产品并进行电话营销,以达到销售和推广该产品的目的。
  
  (1)商户电话数据收集。通过网络、企业黄拉卡拉pos机能注销吗页、市场检查站等数据收集商家电话。
  
  (2)电话。通过每天给商家打电话来推荐这种产品。
  
  (2)网络宣传
  
  主要是通过网络宣传的方式来进行这种产品的大规模传播,以达到推销这种产品的目的。
  
  (1)数据收集。收集当地知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。主要集中在建筑材料、家具、五金、电力、木材等方面。
  
  (2)推广和宣传。通过收集的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势。
  
  (3)参观和宣传
  
  主要是通过与客户的一对一沟通,使他们了解该产品,从而达到销售和推广该产品的目的。
  
  (1)目标商户聚集区集合
  
  收集区域内所有目标客户群,做一个集中表,将人员分成不同的部分进行区域承包。
  
  (2)参观推广
  
  促销人员携带传单和促销卡,每一个商家都会上门推销这种产品。
  
  (3)网络宣传
  
  主要是通过网络宣传的方式来进行这种产品的大规模传播,以达到推销这种产品的目的。
  
  (1)数据收集。收集当地知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。主要集中在建筑材料、家具、五金、电力、木材等方面。
  
  (2)推广和宣传。通过收集的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势。
  
  2.活动推广计划
  
  各种建材城市、商场等目标企业不定期拉卡拉pos机能注销吗开展促销活动。有两种促销活动:一种是小摊位促销活动;一是提升广场的大形象。
  
  (1)推广小摊位
  
  放置桌面、易拉宝、单页、横幅等。在商场或建材城,使用一两个宣传员现场回答和宣传产品。此外,宣传页(标明公司的联系电话)或小礼物可以分发给想了解产品的顾客。
  
  (2)大型广场推广活动
  
  在商场或建材城广场搭建宣传平台,放置宣传拉卡拉pos机能注销吗气球,宣传拱门,布置展台。提供产品展示,安排人员在现场分发宣传材料和产品说明等。在此期间,知识问答、猜谜活动和互动游戏可以通过赢得小礼物来吸引顾客。
  
  (3)活动推广计划中的注意事项
  
  (1)口号应该简短有力,最好用一句话来宣传。
  
  在向客户介绍产品时,应更多关注使用POS机的好处,并分析现金和POS机的区别。
  
  (2)与顾客沟通时,要保持这样一种心态,即我是来帮助商家的,而不是推销产品的。
  
  (3)与顾客交流时,少用疑问句,多用肯定句。当中国人遇到陌生人时,他们首先拒绝他们。如果他们使用疑问句,顾客通常会使用否定的回答。你需要POS机吗?另一方必须回答没有必要。如果你想说我这里有你必须使用的产品,那就把传单传给对方。在对方查看单页的过程中,销售人员介绍了产品。
  
  这样做时,销售人员至少有几分钟或一个发言的机会。

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