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解读拉卡拉pos机代理行业现状——代理生存报告

发布人:拉卡拉 发布时间:2019-06-10 16:24
解读拉卡拉pos机代理行业现状——代理生存报告
  2018年,我经历了POS代理行业的火爆场面,因为我感受到了这个行业的可观利润,拉卡拉pos机代理也加入了东莞的POS代理大军。在过去的一年里,我见证了热点POS代理市场的全过程。作为一名从事POS行业的老代理商,今天我想和大家谈谈我的工作感受和POS软硬件代理市场的痛点。
  
  解读pos行业代理商现状,代理商生存报告
  
  单一消费下的利润困境
  
  支付产品不同于普通消费品。他们面对的消费者群体主要是零售和餐饮经营者,他们主要用于消费支付场景。拉卡拉pos机代理因此,买家往往有一次性消费。这种一次性消费给代理商带来了一系列困难的业务问题。一方面,一次性消费带来的最直接问题是代理商无法持续盈利,总是在不断寻找客户。成功的订单在某种程度上也意味着这个客户是无用的。另一方面,随着POS产品数量的不断增加,各种品牌的区域代理商也纷纷涌现。此外,一次性消费POS产品也给产品代理商带来压力。
  
  就我而言,我在这个行业花了十年的大部分时间寻找客户。虽然在外界看来,代理商可以在业务中赚取暴利,但一次性消费带来的困难可能只有代理商才能理解。
  
  客户二次开发的困难使得运营更加糟糕。
  
  既然我们谈到了POS产品的一次性消费特点,就必须提到客户的二次开发,拉卡拉pos机代理这也是代理商必须面对的痛点之一。正是因为POS产品具有一次性消费的特点,使得客户很难再开发。代理商手中的大客户名单似乎成了售后服务的“死亡账单”。几乎每个客户都是最初的客户,每个客户开发都必须重新开始,因此浪费了大量的成本、时间和人力。这使得原本无法获得可持续利润的企业更加困难。
  
  产品价格混乱,代理商的利益得不到保证。
  
  与商品刚进入行业时相对单一的情况不同,随着科技的发展,POS行业发展迅速,各种POS产品遍地开花。虽然“百花齐放”证明了行业市场的不断发展,但实际上却带来了混乱。首当其冲的是产品价格混乱,在行业竞标下没有统一的价格标准,这使得代理商的自身利益无法得到保护。其次,制造商的服务跟不上代理商的服务,代理商只能在遇到产品问题时“承担责任”。
  
  在过去的十年里,我目睹了这个行业太多的起起落落。尽管一开始一切都很困难,但在我职业生涯的开始,这确实是一个在这个行业做代理的好时机。毫不夸张地说,在那个时候每月可以赚几十万美元。我的一个朋友曾经开了一家餐馆,当他看到我在这个行业的成功时,他被吸引加入了这个机构。由于他在开餐馆和会见各行各业的人方面的经验,他在做代理的第一个月就赚了10万元。然而,随着产品的不断普及,行业的痛点也随之出现。随着降低信用卡利率政策的出台,POS代理开始感叹销售压力太大了!有些人无法抗拒压力,甚至换了职业。看着行业代理从最初的火爆到现在的混乱,我也在不断思考和探索新的方式。一方面,需要考虑的是当前的消费需求正在发生变化,越来越多的年轻人正在成为消费群体的主流,他们的消费趋势更加个性化和便捷,因此排队机、点餐机和外卖机也应运而生,因此很难仅仅通过为产品付费来应对当前的市场消费需求。另一方面,随着互联网技术的不断发展,移动支付和代码扫描支付正在成为主流。因此,为了扭转目前的局面,我们必须考虑到这两个因素,不仅要找到适销对路的产品,还要找到解决棘手问题的方法。为此,我已经研究和寻找了很长时间,甚至想过放弃。幸运的是,皇帝没有辜负他的期望。到2018年底,在朋友介绍之后,我了解了瑞士联赛。
  
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  拉卡拉专门为代理商制定的商业计划。它可以为代理商提供贴身的本地服务、稳定的硬件系统、优秀的应用软件,最重要的是,为POS代理商提供合理的销售价格,以确保代理商的利益。瑞银信公司投入大量人力物力开发其应用软件,现已下载100万次。在强大应用软件的支持下,代理商可以维护老客户,挖掘他们的软件需求,完成他们的二次甚至多次软件消费,完美解决客户的一次性消费和二次开发问题,给代理商带来可持续的经营利润。
  
  相信这样一个拥有强大支持、极端产品研发能力和完善代理计划的企业,一定会扭转代理行业的弱势局面,解决行业内的代理难题,为代理行业带来真正的发展空间。

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